Ebook prático para incorporadores
Aprenda a negociar terrenos para incorporação sem comprometer a margem do empreendimento
No ebook Negociação Tática do Terreno, você conhece o roteiro do Prof. Jamil Rahme para preparar propostas, conduzir contrapropostas e avaliar alternativas como permuta física, permuta financeira e participação no resultado.
Ebook digital por R$ 37,90
A negociação começa antes da obra
O terreno pode definir
Essa Pós boa parte da margem da incorporação.
Uma negociação mal estruturada pode comprometer o projeto antes mesmo do início da obra.
- Aceitar a primeira condição apresentada pelo proprietário.
- Oferecer unidades ou participação além do que a viabilidade suporta.
- Comprometer a margem antes de iniciar o projeto.
- Perder uma oportunidade por não saber conduzir a conversa.
- Tratar como compra imediata uma negociação que poderia envolver outras estruturas.
A negociação do terreno precisa ser analisada dentro da estrutura do empreendimento.
Conheça a NET — Negociação Estratégica de Terreno
A NET é o roteiro apresentado no ebook para ajudar o incorporador a organizar melhor a negociação com o terrenista.
- Preparar-se antes da reunião.
- Calcular os limites da proposta.
- Trabalhar com proposta, contraproposta e contra-contraproposta.
- Avaliar permuta física e permuta financeira.
- Apresentar alternativas quando a negociação trava.
- Discutir a participação no resultado do empreendimento.
- Observar pontos importantes antes de formalizar o acordo.
Mesa do Conselho
Um roteiro baseado na experiência prática do Prof. Jamil Rahme
Antes de existir obra, equipe de vendas ou unidades para entregar,
existe uma conversa com o proprietário do terreno.
É nesse momento que o incorporador precisa entender a viabilidade
do negócio, preparar uma proposta coerente e saber responder quando
o terrenista apresenta uma contraproposta.
O Prof. Jamil Rahme reúne neste ebook princípios e situações práticas
de negociação, incluindo permutas, participação no resultado,
posicionamento diante do proprietário e cuidados que merecem atenção
antes do fechamento.
40+ anos de atuação como engenheiro civil, incorporador e professor.
120+
Empreendimentos viabilizados ao longo de sua trajetória.
19 mil+ Incorporadores formados em cursos e programas.
O que você encontrará no ebook
Um roteiro para analisar e conduzir a negociação do terreno.
O terreno não se compra. Se conquista.
Entenda por que a negociação do terreno pode começar antes da conversa com o proprietário, a partir da informação e da viabilidade do empreendimento.
Toda proposta gera contraproposta
Aprenda a deixar espaço para a negociação sem comprometer imediatamente a margem do projeto.
A reunião com o terrenista
Veja pontos de postura, apresentação e comunicação que ajudam a conduzir a conversa com mais profissionalismo.
“Quantas incorporações você já fez?”
Saiba como responder a essa pergunta quando você ainda não possui um histórico extenso de empreendimentos.
Permuta física ou financeira
Compare as duas modalidades e entenda quais pontos precisam ser avaliados em cada alternativa.
Quando a permuta trava: a NET
Conheça a Negociação Estratégica de Terreno e a proposta de participação no resultado do empreendimento.
As três blindagens do contrato
Veja pontos contratuais que merecem atenção antes de assumir compromissos relacionados ao terreno.
Os erros que travam a negociação
Identifique comportamentos e decisões que podem prejudicar a conversa, reduzir a margem ou aumentar o risco da operação.
Aplicação prática
O que este conteúdo pode ajudar você a fazer
Depois de estudar o ebook, você terá um roteiro para entrar em negociações com mais preparo e avaliar melhor cada alternativa.
- Preparar uma negociação antes de sentar com o terrenista.
- Identificar até onde sua proposta pode avançar.
- Evitar aceitar a primeira contraproposta sem análise.
- Apresentar alternativas à compra tradicional.
- Conversar sobre permuta com mais clareza.
- Entender melhor a lógica da participação no resultado.
- Reconhecer pontos que precisam ser avaliados antes do contrato.
- Conduzir a conversa com mais segurança, mesmo no início da trajetória.
O resultado da negociação dependerá das características do terreno, da viabilidade do empreendimento, do proprietário e das condições apresentadas.
Para quem é o Negociação Tática do Terreno
Para quem não é?
- Procura uma garantia de que o proprietário aceitará sua proposta.
- Quer uma análise jurídica individual.
- Espera um projeto completo de incorporação.
- Procura uma fórmula para eliminar todos os riscos.
- Não pretende estudar nem aplicar os conceitos apresentados.
Para quem é?
- Está começando na incorporação imobiliária.
- Quer viabilizar seu primeiro ou próximo empreendimento.
- Já constrói com capital próprio, mas deseja negociar melhor os terrenos.
- Precisa conversar com proprietários com mais preparo.
- Quer conhecer alternativas à compra do terreno à vista.
- Deseja preservar melhor a margem do empreendimento.
- Quer entender a lógica da NET e das contrapropostas.
Tenha acesso ao Ebook Negociação Tática do Terreno.
Você receberá um material digital com o roteiro desenvolvido pelo Prof. Jamil Rahme para estudar e conduzir negociações de terrenos para incorporação.
- Negociação Tática do Terreno
- Ebook digital com 8 capítulos
- Acesso imediato pela Hotmart
por apenas
R$37,90
Leia e decida com 7 dias de garantia
Após a compra, você poderá acessar o ebook, conhecer o conteúdo
e avaliar se ele faz sentido para o seu momento profissional.
Se, dentro de 7 dias, entender que o material não corresponde ao
que esperava, poderá solicitar o reembolso conforme as condições
informadas no checkout.
Negociação Tática do Terreno
Por Prof. Jamil Rahme
Este material tem finalidade educacional e não substitui análise jurídica, tributária, técnica ou financeira individualizada. Cada negociação deve ser avaliada conforme as características do terreno, do empreendimento e das partes envolvidas.