Aprenda a negociar terrenos para incorporação sem comprometer a margem do empreendimento
No ebook Negociação Tática do Terreno, você conhece o roteiro do
Prof. Jamil Rahme para preparar propostas, conduzir contrapropostas
e avaliar alternativas como permuta física, permuta financeira e participação no resultado.
Ebook digital por R$ 37,90
QUERO APRENDER A NEGOCIAR
Acesso pela Hotmart • Garantia de 7 dias
O terreno pode definir boa parte da margem da incorporação
Uma negociação mal estruturada pode comprometer o projeto antes mesmo
do início da obra.
- Aceitar a primeira condição apresentada pelo proprietário.
- Oferecer unidades ou participação além do que a viabilidade suporta.
- Comprometer a margem antes de iniciar o projeto.
- Perder uma oportunidade por não saber conduzir a conversa.
- Tratar como compra imediata uma negociação que poderia envolver outras estruturas.
A negociação do terreno precisa ser analisada dentro da estrutura do empreendimento.
Conheça a NET — Negociação Estratégica de Terreno
A NET é o roteiro apresentado no ebook para ajudar o incorporador
a organizar melhor a negociação com o terrenista.
- Preparar-se antes da reunião.
- Calcular os limites da proposta.
- Trabalhar com proposta, contraproposta e contra-contraproposta.
- Avaliar permuta física e permuta financeira.
- Apresentar alternativas quando a negociação trava.
- Discutir a participação no resultado do empreendimento.
- Observar pontos importantes antes de formalizar o acordo.
Um roteiro baseado na experiência prática do Prof. Jamil Rahme
Antes de existir obra, equipe de vendas ou unidades para entregar,
existe uma conversa com o proprietário do terreno.
É nesse momento que o incorporador precisa entender a viabilidade
do negócio, preparar uma proposta coerente e saber responder quando
o terrenista apresenta uma contraproposta.
O Prof. Jamil Rahme reúne neste ebook princípios e situações práticas
de negociação, incluindo permutas, participação no resultado,
posicionamento diante do proprietário e cuidados que merecem atenção
antes do fechamento.
40+ anos
De atuação como engenheiro civil, incorporador e professor.
120+
Empreendimentos viabilizados ao longo de sua trajetória.
19 mil+
Incorporadores formados em cursos e programas.
Um roteiro para analisar e conduzir a negociação do terreno
O terreno não se compra. Se conquista.
Entenda por que a negociação do terreno pode começar antes da conversa
com o proprietário, a partir da informação e da viabilidade do empreendimento.
Toda proposta gera contraproposta
Aprenda a deixar espaço para a negociação sem comprometer imediatamente
a margem do projeto.
A reunião com o terrenista
Veja pontos de postura, apresentação e comunicação que ajudam a conduzir
a conversa com mais profissionalismo.
“Quantas incorporações você já fez?”
Saiba como responder a essa pergunta quando você ainda não possui
um histórico extenso de empreendimentos.
Permuta física ou financeira
Compare as duas modalidades e entenda quais pontos precisam ser
avaliados em cada alternativa.
Quando a permuta trava: a NET
Conheça a Negociação Estratégica de Terreno e a proposta de
participação no resultado do empreendimento.
As três blindagens do contrato
Veja pontos contratuais que merecem atenção antes de assumir
compromissos relacionados ao terreno.
Os erros que travam a negociação
Identifique comportamentos e decisões que podem prejudicar a conversa,
reduzir a margem ou aumentar o risco da operação.
O que este conteúdo pode ajudar você a fazer
Depois de estudar o ebook, você terá um roteiro para entrar em
negociações com mais preparo e avaliar melhor cada alternativa.
✓
Preparar uma negociação antes de sentar com o terrenista.
✓
Identificar até onde sua proposta pode avançar.
✓
Evitar aceitar a primeira contraproposta sem análise.
✓
Apresentar alternativas à compra tradicional.
✓
Conversar sobre permuta com mais clareza.
✓
Entender melhor a lógica da participação no resultado.
✓
Reconhecer pontos que precisam ser avaliados antes do contrato.
✓
Conduzir a conversa com mais segurança, mesmo no início da trajetória.
O resultado da negociação dependerá das características do terreno,
da viabilidade do empreendimento, do proprietário e das condições apresentadas.
Para quem é o Negociação Tática do Terreno
Este ebook é para você se:
- Está começando na incorporação imobiliária.
- Quer viabilizar seu primeiro ou próximo empreendimento.
- Já constrói com capital próprio, mas deseja negociar melhor os terrenos.
- Precisa conversar com proprietários com mais preparo.
- Quer conhecer alternativas à compra do terreno à vista.
- Deseja preservar melhor a margem do empreendimento.
- Quer entender a lógica da NET e das contrapropostas.
Este ebook não é para você se:
- Procura uma garantia de que o proprietário aceitará sua proposta.
- Quer uma análise jurídica individual.
- Espera um projeto completo de incorporação.
- Procura uma fórmula para eliminar todos os riscos.
- Não pretende estudar nem aplicar os conceitos apresentados.
Tenha acesso ao ebook Negociação Tática do Terreno
Você receberá um material digital com o roteiro desenvolvido pelo
Prof. Jamil Rahme para estudar e conduzir negociações de terrenos
para incorporação.
Negociação Tática do Terreno
Ebook digital com 8 capítulos e acesso pela Hotmart.
R$ 37,90
Pagamento e acesso processados pela Hotmart.
DE GARANTIA
Você pode avaliar o material
Leia e decida com 7 dias de garantia
Após a compra, você poderá acessar o ebook, conhecer o conteúdo
e avaliar se ele faz sentido para o seu momento profissional.
Se, dentro de 7 dias, entender que o material não corresponde ao
que esperava, poderá solicitar o reembolso conforme as condições
informadas no checkout.
Ainda ficou com alguma dúvida?
A proposta é mais cuidadosa: o ebook apresenta formas de negociar
o terreno sem necessariamente comprá-lo à vista, incluindo permutas
e participação no resultado.
Sim. O conteúdo pode ajudar quem está começando a entender como
abordar o proprietário, preparar uma proposta e avaliar alternativas
de negociação.
Ele também pode ser útil para incorporadores que já atuam no mercado,
mas querem revisar sua forma de negociar terrenos e preservar melhor
a margem dos empreendimentos.
Não. O material pode ser estudado antes de uma negociação específica,
como preparação para avaliar terrenos e estruturar conversas com proprietários.
Sim. O ebook apresenta exemplos, formas de conduzir a conversa,
princípios para trabalhar contrapropostas, alternativas à compra
tradicional e pontos que merecem atenção antes do fechamento.
Ele não é uma consultoria individual nem analisa um terreno específico
do comprador.
Não. A NET é um roteiro de negociação. A aceitação depende do terreno,
do proprietário, da viabilidade do empreendimento, das condições oferecidas
e do contexto da negociação.
Não. As orientações sobre contratos, tributação, permutas e estrutura
jurídica devem ser analisadas conforme cada caso por profissionais qualificados.
O ebook serve como material de orientação e preparação, não como parecer
jurídico, tributário ou de engenharia.
Após a confirmação do pagamento, o acesso será enviado de forma digital
pela plataforma da Hotmart. Você receberá os dados de acesso no e-mail
utilizado durante a compra.
Sim. Você terá 7 dias para avaliar o material. Se decidir que o ebook
não atende às suas expectativas dentro desse prazo, poderá solicitar
o reembolso conforme as condições informadas no checkout.
Prepare melhor sua próxima negociação
Conheça o roteiro do Prof. Jamil Rahme e estude formas de negociar
terrenos para incorporação com mais estratégia, clareza e atenção
à margem do empreendimento.
Acesso digital por R$ 37,90
Acesso pela Hotmart • Garantia de 7 dias